Salomon, Arc’teryx, Hoka, The North Face, Merrell : comment les marques outdoor sont devenues cool grâce aux réseaux sociaux

The North Face : l'émotion comme moteur d'engagement sur les réseaux sociaux

Sur Instagram, The North Face a su construire un univers où les produits deviennent le symbole d’aventure, et où les athlètes ambassadeurs incarnent, avec émotion, les valeurs d’engagement, de dépassement de soi et de lien à la nature.

Un storytelling produit qui mise sur l'imaginaire et l'aventure

Sur Instagram, la marque The North Face ne se contente pas de présenter ses produits pour leur fonction technique : elle en fait le point de départ d’un récit qui invite à l’exploration et au dépassement de soi. La marque cumule plus de 172 100 likes, soit à titre de comparaison 2 fois plus que le compte running de Salomon qui performe particulièrement bien sur la plateforme.

Les pièces iconiques de la marque, vestes, sacs à dos ou chaussures, sont mises en scène dans des environnements naturels soigneusement choisis, avec une forte dimension esthétique. Sommets, sentiers et bivouacs deviennent les terrains de jeu visuels où les produits prennent vie. Plus que de simples équipements techniques, ils incarnent un style de vie à la croisée du lifestyle et de la performance : 

Les athlètes The North Face comme figures d'inspiration et moteurs de l'engagement de la marque sur Instagram

L’un des piliers de la stratégie de The North Face sur Instagram repose sur ses ambassadeurs. Ces athlètes incarnent les valeurs de la marque au-delà de leurs performances.

À l’image de Fernanda Maciel (trail), suivie lors de son exploit de 850 kilomètres sur le GR11 en Corse, où la marque documente cette expérience humaine. Dans une série de contenus publiés sur Instagram, les coulisses de sa course, ses moments de doute, de gratitude, et la libération ressentie à l’arrivée face à la mer figurent en tête. Ce récit émotionnel, accompagné de visuels puissants et de statistiques de performance, renforce l’authenticité du message (7 900 likes).

D’autres figures comme Seth Ruhling (Western States) ou Henri Aymonod, mis en scène aux côtés de sa grand-mère dans une série touchante aux accents familiaux, illustrent la diversité des récits portés par The North Face. En travaillant aux côtés de ces athlètes, la marque ne se contente pas de vendre du rêve : elle crée une communauté engagée, fondée sur l’inspiration, l’effort et l’émotion partagée :

Hoka capitalise sur sa présence à la Western States Endurance Run et le met en scène sur Instagram

La marque se diversifie en formant sa propre équipe d’athlètes pour participer à la mythique Western States Endurance Run, une course américaine de plus de 100 miles. Sur Instagram, Hoka met en avant des clichés pris en pleine action : ses sportifs sur le terrain, concentrés ou souriants, capturés dans l’effort, incarnent l’ambiance unique de la course.

Tous portent les produits de la marque, sacs de trail, chaussures, équipements techniques. Ces images, qui captent à la fois la performance et l’émotion, ressemblent à des photos issues de campagnes publicitaires, mais proviennent de la course. Cette authenticité, mise en scène, renforce l’identité visuelle de la marque et alimente un feed Instagram à la frontière du documentaire et du storytelling de marque : 

Salomon x Mathieu Blanchard : le combo gagnant sur Instagram

La marque tricolore fait sensation en collaborant depuis plusieurs années avec l’athlète français Mathieu Blanchard, devenu l’un de ses visages emblématiques.

Son exploit lors de la mythique Hardrock 100 a suscité un fort engouement sur Instagram : la publication relatant sa performance a récolté plus de 37 300 likes, tant sur le compte officiel de Salomon que sur celui dédié à sa communauté running.

Avec un temps de 23 heures, 44 minutes et 23 secondes, Mathieu Blanchard décroche une place sur le podium, aux côtés de deux autres Français. Dans sa communication, la marque met en avant le rêve accompli de son athlète, son engagement total et son courage. En ajoutant une touche d’émotion au storytelling, Salomon transforme cette victoire sportive en un véritable moment de marque, entre performance et inspiration collective :

Les valeurs de Arc'teryx sur Instagram au centre des publications

De son côté, la marque Arc'teryx mise sur sa nouvelle plateforme Walk Gently, un projet engagé qui « rassemble des témoignages, des traditions et des recommandations autochtones sur la façon de vivre en symbiose avec le territoire. Nous espérons inciter chaque membre de la communauté outdoor à mieux respecter les lieux visités ainsi que celles et ceux qui en sont les gardiens depuis la nuit des temps », explique la marque sur son site.

À travers cette initiative, Arc'teryx affirme son ancrage dans une approche responsable et culturelle de l’outdoor, en valorisant les voix autochtones et les savoirs ancestraux souvent oubliés dans l’univers du sport de pleine nature. Sur Instagram, la plateforme est mise en lumière via des contenus sobres et narratifs, mêlant citations, portraits et vidéos immersives : 

La collaboration surprise de Merrell avec Fresh Sends et Alexi Pappas sur Instagram

La marque Merrell crée la surprise sur Instagram avec une collaboration originale : un jeu concours imaginé avec l’influenceuse et athlète Alexi Pappas et Fresh Sends, une marque de livraison de fleurs, visant à célébrer les personnes qui encouragent, inspirent et font avancer les autres.

À travers cette activation à forte dimension émotionnelle, Merrell met en avant des valeurs humaines d’entraide et de motivation, en lien direct avec l’esprit communautaire de l’outdoor. La publication récolte plus de 664 likes, soit environ 60% de plus que la moyenne des posts du compte, témoignant d’un engagement renforcé autour de ce message positif et inclusif.

Influenceurs running : les nouveaux moteurs de l'outdoor sur Instagram

Au-delà des marques et des athlètes sponsorisés, une nouvelle génération d’influenceurs passionnés joue un rôle clé dans la visibilité et la désirabilité des marques outdoor comme celles précédemment mentionnées.

Des créateurs de contenu comme Casquette Verte (193k abonnés), figure du running sur les réseaux sociaux, partagent leurs entraînements, leurs courses et leurs réflexions et s’impose sur la première marche du classement avec près de 30 000 likes cumulés.

Il est suivi par d’autres figures comme par exemple l’athlète de Nike, Walter Mayo (25 036 likes) et de Josh Beaumont (24 814 likes).

Les prescripteurs pour les marques outdoor sur Instagram 

Sans toujours être liés par des contrats commerciaux, ces profils n’hésitent pas à mettre en avant les marques qu’ils portent, apprécient ou recommandent. Les cinq marques mentionnées précédemment apparaissent quotidiennement dans leurs publications. C’est le cas d’Alexandre Boucheix, plus connu sous le pseudonyme « Casquette Verte » qui met en avant son équipement Salomon, ou encore de Josh Beaumont qui fait un unboxing de l’équipement utilisé pour l’Everest ou encore de Benjamin Védrines qui raconte son expédition au Mont-Blanc accompagné des athlètes The North Face :

Les récits des sportifs en action sur Instagram

Outre les profils d’athlètes sponsorisés et des créateurs de contenu les plus influents, il existe également de nombreux amateurs passionnés qui documentent leurs sorties running, leurs randonnées ou leurs entraînements trail sur Instagram, en taguant spontanément les marques qu’ils utilisent. Ces contenus authentiques mettent en lumière les produits sur le terrain, souvent avec des retours d’expérience ou des recommandations authentiques. Ces publications ouvrent de nouvelles opportunités pour les marques : identifier et activer des profils de micro ou nano-influenceurs, ancrés dans des communautés locales mais très engagées :

Sur TikTok, Arc'teryx capitalise sur la réparation de ses produits

Parmi les contenus les plus viraux d’Arc’teryx sur TikTok figurent les vidéos axées sur la réparation des produits, dans le cadre du programme ReBird. Ces publications montrent les différentes étapes de remise en état de vestes ou de sacs endommagés, soulignant à la fois la technicité des réparations et l’engagement écoresponsable de la marque.

La marque mise sur une approche circulaire de la consommation, la durabilité et ainsi la seconde vie de ses produits, qui cumulent pour certaines vidéos plus de 200 000 vues :

The North Face, nouvelle figure du lifestyle sur TikTok

De son côté, The North Face, qui cumule plus de 1,8 million de vues sur TikTok, s’impose comme une marque lifestyle à part entière. L’une de ses vidéos les plus virales met en scène un mannequin arborant un look sophistiqué, presque luxueux, composé de pièces techniques de la marque.

À mi-chemin entre l’outdoor et la mode urbaine, cette mise en scène soignée brouille les frontières entre performance et style, et témoigne de l’évolution de la marque, désormais bien implantée dans les codes esthétiques de la génération Z  :

Salomon, entre coaching et culture urbaine sur TikTok 

TikTok s’impose comme un terrain de jeu stratégique pour Salomon, qui y déploie une présence à la croisée du coaching sportif et du lifestyle. La marque y développe notamment une série de contenus pédagogiques où ses coachs partagent des conseils concrets pour bien aborder sa première course à pied, améliorer ses performances sur courtes distances, ou encore réussir un marathon en visant un chrono record.

Salomon surfe sur les codes de la plateforme avec des formats courts et dynamiques pour capter l’attention à la fois des coureurs débutants comme des plus confirmés, et cumulent plus de 16 400 vues sur ces trois contenus :

Salomon, le partenaire du festival Yardland 2025

Au-delà des conseils running et trail, de la valorisation de ses athlètes et de la mise en scène de ses produits, Salomon se distingue en s’ancrant dans l’univers lifestyle. La marque devient partenaire du Yardland Festival 2025, un événement célébrant les nouvelles cultures populaires.

À cette occasion, la marque déploie une série de contenus sur TikTok, avec des vidéos soignées mettant en scène des festivaliers portant ses produits phares. Sa vidéo « Spotted », qui capture différents festivaliers chaussés de modèles Salomon, figure parmi les plus populaires :

Hoka surfe sur les tendances virales de TikTok pour inspirer

La marque tricolore capitalise sur une grande variété de formats sur son compte TikTok, et se distingue en s’appropriant des tendances virales. Parmi elles, un format populaire ces dernières semaines qui consiste à présenter le sport comme un échappatoire aux soucis du quotidien : une vidéo débute par l’énumération de « 100 problèmes », qui diminuent progressivement à mesure que l’activité physique progresse jusqu’à atteindre « 0 problème ».

Hoka s’inscrit dans cette tendance avec une vidéo immersive montrant des paysages naturels et des pratiquants, en randonnée, portant les produits de la marque :

Styliser les chaussures Merrell : le défi réussi de la marque sur TikTok

Merrell transforme son image sur TikTok en alliant technicité et style. Connue pour ses chaussures outdoor, la marque réussit à les repositionner dans un univers plus urbain et mode, grâce à des vidéos où ses modèles sont intégrés à des looks stylisés. En jouant sur l’esthétique visuelle et les tendances de la plateforme, Merrell séduit une nouvelle audience :

Les professionnels de la santé investissent TikTok pour partager leurs conseils 

Sur TikTok, l’expertise médicale a trouvé sa place. Kinésithérapeutes, ostéopathes ou encore podologues publient des vidéos pédagogiques pour recommander les chaussures les plus adaptées selon différentes problématiques : douleurs aux genoux, reprise du sport et problématiques en tout genre. Ces professionnels de santé, souvent suivis par des dizaines voire des centaines de milliers d’abonnés, décryptent les avantages techniques de certains modèles comme les semelles, l’amorti ou le maintien et orientent les utilisateurs vers des paires qu’ils jugent adaptées.

Le podologue Paul du compte @paulthepodiatrist cumule plus de 146 000 vues sur sa vidéo recommandation des chaussures de marche, quand le docteur David Hendricks développe une série de vidéos sur des recommandations personnalisées en fonction des activités, cumulant plus de 11 100 vues :

Une nouvelle forme d’influence, fondée sur la crédibilité et la prévention, qui bénéficie directement aux marques citées dans ces vidéos, souvent à leur insu.